好了闲话少扯，把昨天我用手机记录下来的他的演讲的要点和大家分享一下：

关于选择商业模式

一定要选择高利润率行业，利润率高于40%的行业，比如可口可乐卖原浆，麦当劳靠房地产赚钱等等。或者选择Warlmart，国美，苏宁等他称之为类金融的行业，因为这些行业有一个特点，就是货物都是先卖了然后再向供应商付钱，一般有3个月甚至更长时间的宽限期。也就是说国美苏宁这些公司可以长期获得3个月以上的无息短期贷款，而这个数额也许是上百亿的。国美苏宁的年报中其他收入占大部分，而主营业务收入占小部分就说明了这些类金融企业实际上是用这些巨额无息贷款投资其他行业来获得利润的，比如国美的鹏润地产和鹏润投资。类金融模式实际上市解决了企业四要素（企业家，资本，员工，技术）中很关键的一个资本的问题。私下里我也问了叶老师他觉得他创业过程中遇到最大的困难是什么？他回答是钱，所谓一分钱难道英雄汉。他甚至在创业过程中握过高利贷的手，可见资本的重要性。

关于营销模式

传统的营销模式他称之为关系型，就是靠人脉靠关系来做生意，目前这种是市场上绝大多数公司的营销模式。但这种营销模式成本较高且很累。叶老师说他当年一人四个手机，分饰四角，四个电话分别代表他们公司四大区的销售代表，实际上都是他同一个人，创业艰辛的历史也体现了关系型营销的无奈。

互联网出现之后，出现了一种交易型的营销模式，这种营销模式销售者不必和消费者直接接触，只需要建立一个有效的平台即可，比如携程网电话订票。叶老师的西域从事的电子商务也是典型的交易型营销，类似的例子还有当当，卓越，京东，淘宝等等。电子商务的关键在于建立一个有效且具有品牌公信力和良好服务的平台，因为消费者的转移成本相对于传统的方式来说很低。在网上，只要我觉得当当的不好，鼠标一点我就可以跳到卓越去买。所以说，互联网有利有弊，利在传播效率高成本低，弊在壁垒低且要保持良好的公信力和服务以维持客户。

创业者应该具备的素质

最最重要的不是坚韧不拔，不是反思，不是执行力，而是健康！健康！健康！没有健康，什么都是零。创业是一个加速折旧过程，创业的人，不是要身体好，而是要身体非常好才行。事实上，叶老师看上去确实身体非常棒，声音洪亮。他在演讲中推荐早晚冷水澡和100个俯卧撑的懒人健身法，博得了满堂彩。想当年本科时我也是早晚冷水澡，现如今已不复当年之勇了。不过锻炼形式有多种，洗冷水澡也要因人而异，没有训练的人还是不要贸然这样干，我现在隔天去练力量半小时，打壁球半小时，感觉也挺好的。总之，健康最重要。

其次，做一个热情的人，见到同单位的陌生同事一定要say Hi，这一点我做得不好，以后一定要改正。

还有做一个善良的人，自信加谦卑（就是不要自信过头那就是自负了，叶老师对文史哲很有造诣，他举了历史上很强大的奥斯陆帝国的例子来说明自负最终是要失败的），勇气，塑造管理者气质（这也是我很欣赏的一点，所谓管理者气质，就是一种个人魅力，影响部下，说服部下，让别人甘心和你共事，觉得跟着你有奔头，才危难时也不离开。通俗一点讲，就是本文开头讲的一个人“气场”）。

见识一下牛人

主要就是这些了，内容到在其次，主要记录下来以防自己以后忘记。现阶段最需要学习的就是牛人的那种具有强大气场的演讲方式。

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上周六帮JA做了一次拍照志愿者，跟随贝尔公司的10几个志愿者去黄浦区的一个农民工子弟学校给5年级的小学生上国际市场的workshop,当然我的主要任务是拍照。我对比了一下那些小学生和我教的初中孩子们，发现小学生真的是“非常热闹”，太闹了，一讨论起来就开始吵架似的，间或夹杂因为回答问题的机会是否公平而掐架的声音。算是为JA额外做的一次志愿活动，我都不知道为什么JA让我去拍照，就像我自己说的，我是“专业的器材，业余的人”，不过最后竟然也得到了他们的认可，很意外！认识了几个贝尔的人，感觉做技术的人特点还是挺鲜明的，青涩多于活络，当然我自己做得也没有多好，并没有积极地去认识想认识的人，下次改进，哪怕一次两个人也是好的。

周日就是我们最近一直在忙的自己园区的JA企业经营决策实战模拟MESE课程。一直未露面的传说中开了4家公司的yyq大大终于露面了。事实证明大家的期盼没有白费，这位大大一来立即就形成了一个巨大的磁场，吸引了一圈的人听他在那讲述。不知道为什么，我内心很反感跟别人做一样的事情，所以大家都围过去的时候我就没有过去，这是那天我一直纠结的点“要不要过去呢？”最后还是没有过去。下次我要问问他是怎么在这么短的时间里创业如此成功的？遇到最大的困难是什么？是否建议年轻人毕业就创业？如果年轻人要创业，有什么建议吗？同时交流一下自己一直存在的疑虑：学历越高的人，越没有勇气创业，因为机会成本更大，或者说可能造成的沉没成本更大。那天还有另外一位做销售的GG做了一个激情澎湃的演讲，讲了他的两个销售的成功案例。人们都觉得他很牛，有创意有激情，可是我的脑海里一直浮现“候总”的画面——“八心八箭”“劳斯丹顿”，我又忍不住想笑。因为有了这两位牛大大，所以最后课程拖到很晚，把我饿坏了。

这就是我上个周末——完全被JA占据了。

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这次JA(Junior Achievement)长宁园区的CareerGo常规课程，由来自各个公司的12名企业志愿者为来自上海中科院5个所的共40名学员讲课，内容主要是 如何确定自己的职业方向、如何写高质量的简历以及如何得体地面试，并穿插了与人交流及商务礼仪等方面的重要知识。活动在5次课程之后取得了圆满成功，志愿 者及学员反馈满意率90%以上。

我在这次活动中主要是作为主办方上海微系统所的16名工作人员之一(CC,最近才知道全称是Compus Coordinator)。前期工作包括协助招聘我所的8名学员，并为全部40名学员分组；课程中主要是充当现场工作人员，保证课程的顺利进行；并改编了 一首“JA欢迎你”的歌词，作为我们服务团队在结业典礼上的合唱节目。其中值得一提的是在现场充当工作人员的同时，也有幸聆听到了顾问们的精彩课程，学到 了Networking中的CASE(Common Experience， Ability，Sincerity，Etiquette)法则，写简历及叙事中的STAR(Situation,Task,Action, Result)法则,很是受益；另外最后改编歌词实在是一个意外之喜，因为这可以算是自己第一次从事这么“有才”的创作活动，刚开始心里没底，但是最后做 出来了并且反响良好，所以说要多尝试多改变，挖掘潜力。

在这次活动中我的另外一个角色就是客串参与了其中一个项目组，叫做“Wild Swan Group”,这个小组的定位是一家留学咨询公司，为即将毕业的本科生提供出国留学咨询服务。我除了负责其中分配的调查亚太地区留学情况(包括日、澳、新 等)的工作外，还主动提出作为最后的演讲者代表小组做presentation，并且统筹汇总修改了最后的PPT。碰到的问题主要是有些组员不认真对待分 配到的任务，ppt做的不专业，有些必要的资料也没有收集齐，导致我们最后的ppt完整性不是很好，看起来比较散。我自己的问题主要是太追求完美了，在团 队成员的工作达不到预期的要求时，心理比较泄气，导致最后演讲积极性不高，发挥得不好，这是最大的一个教训。以后团队合作的事情除了积极参与以外，还要充 分地尊重组员的劳动，同时想办法调动起其他人的合作积极性，切忌包揽事情(单田芳老师说“能人背后有能人，好汉背后有好汉，就算他浑身是铁，能捻几颗 钉?”)。并且很重要的一点，一定要先规划好时间和要做到的程度，就是最后要做出一个什么东西来心理先要有数，不能一下来就开始埋头分配任务，先大家讨论 出我们要做到什么程度，然后进度规划好，再分工分配好，这样才会有比较充足的时间，准备起来也会比较从容。无论做到什么程度，都一定要正向思考，在现有的 基础上，积极地把事情做到最好，不要轻言放弃。

做演讲之前一定要好好准备PPT和脚本，并自己先演练几遍，只有演讲内容比较熟了，才能在与听众的眼神交流和互动等方面发挥好。如果是团队合作的项目，要先介绍团队成员及贡献。

从结果上说，不能算是一次成功的合作，但是过程确实有很多值得回味和改进的东西。在做公众演讲或表演的技巧上面一定要多锻炼，多揣摩。要特别感谢Monica老师和David老师还有戚玉婕、戴斌同学给我的精神鼓励。

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