有气场的演讲

zqzhang — Mon, 23 Nov 2009 16:01:51 +0000

我一般很少主动去听所谓“成功人士”的演讲或者报告，我的理由是：成功的道路有千万种，他们只不过是偶然的机遇加上自己独有的努力才达到了所谓的成功，并不具有普遍性，我为什么要去听？成功要靠自己的方式！好吧，我承认其实这是一个借口，主要还是懒得去听。但是如果有偶然的机会听到一些气场（或者磁场）很强的人的公众演讲，那我是很享受很佩服的。昨天的JA MESE课程上来自EHSY西域的控股股东叶永清老师（请原谅我之前的文章中叫他叶大大）的演讲就是一场让我感觉很有气场很牛的演讲，以至于他下台经过我前面的时候我都忘了和他说“太精彩了”，只呢喃了一句“讲得挺好的~”，我真鄙视我自己：）

好了闲话少扯，把昨天我用手机记录下来的他的演讲的要点和大家分享一下：

关于选择商业模式

一定要选择高利润率行业，利润率高于40%的行业，比如可口可乐卖原浆，麦当劳靠房地产赚钱等等。或者选择Warlmart，国美，苏宁等他称之为类金融的行业，因为这些行业有一个特点，就是货物都是先卖了然后再向供应商付钱，一般有3个月甚至更长时间的宽限期。也就是说国美苏宁这些公司可以长期获得3个月以上的无息短期贷款，而这个数额也许是上百亿的。国美苏宁的年报中其他收入占大部分，而主营业务收入占小部分就说明了这些类金融企业实际上是用这些巨额无息贷款投资其他行业来获得利润的，比如国美的鹏润地产和鹏润投资。类金融模式实际上市解决了企业四要素（企业家，资本，员工，技术）中很关键的一个资本的问题。私下里我也问了叶老师他觉得他创业过程中遇到最大的困难是什么？他回答是钱，所谓一分钱难道英雄汉。他甚至在创业过程中握过高利贷的手，可见资本的重要性。

关于营销模式

传统的营销模式他称之为关系型，就是靠人脉靠关系来做生意，目前这种是市场上绝大多数公司的营销模式。但这种营销模式成本较高且很累。叶老师说他当年一人四个手机，分饰四角，四个电话分别代表他们公司四大区的销售代表，实际上都是他同一个人，创业艰辛的历史也体现了关系型营销的无奈。

互联网出现之后，出现了一种交易型的营销模式，这种营销模式销售者不必和消费者直接接触，只需要建立一个有效的平台即可，比如携程网电话订票。叶老师的西域从事的电子商务也是典型的交易型营销，类似的例子还有当当，卓越，京东，淘宝等等。电子商务的关键在于建立一个有效且具有品牌公信力和良好服务的平台，因为消费者的转移成本相对于传统的方式来说很低。在网上，只要我觉得当当的不好，鼠标一点我就可以跳到卓越去买。所以说，互联网有利有弊，利在传播效率高成本低，弊在壁垒低且要保持良好的公信力和服务以维持客户。

创业者应该具备的素质

最最重要的不是坚韧不拔，不是反思，不是执行力，而是健康！健康！健康！没有健康，什么都是零。创业是一个加速折旧过程，创业的人，不是要身体好，而是要身体非常好才行。事实上，叶老师看上去确实身体非常棒，声音洪亮。他在演讲中推荐早晚冷水澡和100个俯卧撑的懒人健身法，博得了满堂彩。想当年本科时我也是早晚冷水澡，现如今已不复当年之勇了。不过锻炼形式有多种，洗冷水澡也要因人而异，没有训练的人还是不要贸然这样干，我现在隔天去练力量半小时，打壁球半小时，感觉也挺好的。总之，健康最重要。

其次，做一个热情的人，见到同单位的陌生同事一定要say Hi，这一点我做得不好，以后一定要改正。

还有做一个善良的人，自信加谦卑（就是不要自信过头那就是自负了，叶老师对文史哲很有造诣，他举了历史上很强大的奥斯陆帝国的例子来说明自负最终是要失败的），勇气，塑造管理者气质（这也是我很欣赏的一点，所谓管理者气质，就是一种个人魅力，影响部下，说服部下，让别人甘心和你共事，觉得跟着你有奔头，才危难时也不离开。通俗一点讲，就是本文开头讲的一个人“气场”）。

见识一下牛人

主要就是这些了，内容到在其次，主要记录下来以防自己以后忘记。现阶段最需要学习的就是牛人的那种具有强大气场的演讲方式。

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