有气场的演讲
我一般很少主动去听所谓“成功人士”的演讲或者报告，我的理由是：成功的道路有千万种，他们只不过是偶然的机遇加上自己独有的努力才达到了所谓的成功，并不具有普遍性，我为什么要去听？成功要靠自己的方式！好吧，我承认其实这是一个借口，主要还是懒得去听。但是如果有偶然的机会听到一些气场（或者磁场）很强的人的公众演讲，那我是很享受很佩服的。昨天的JA MESE课程上来自EHSY西域的控股股东叶永清老师（请原谅我之前的文章中叫他叶大大）的演讲就是一场让我感觉很有气场很牛的演讲，以至于他下台经过我前面的时候我都忘了和他说“太精彩了”，只呢喃了一句“讲得挺好的~”，我真鄙视我自己：）
好了闲话少扯，把昨天我用手机记录下来的他的演讲的要点和大家分享一下：
关于选择商业模式
一定要选择高利润率行业，利润率高于40%的行业，比如可口可乐卖原浆，麦当劳靠房地产赚钱等等。或者选择Warlmart，国美，苏宁等他称之为类金融的行业，因为这些行业有一个特点，就是货物都是先卖了然后再向供应商付钱，一般有3个月甚至更长时间的宽限期。也就是说国美苏宁这些公司可以长期获得3个月以上的无息短期贷款，而这个数额也许是上百亿的。国美苏宁的年报中其他收入占大部分，而主营业务收入占小部分就说明了这些类金融企业实际上是用这些巨额无息贷款投资其他行业来获得利润的，比如国美的鹏润地产和鹏润投资。类金融模式实际上市解决了企业四要素（企业家，资本，员工，技术）中很关键的一个资本的问题。私下里我也问了叶老师他觉得他创业过程中遇到最大的困难是什么？他回答是钱，所谓一分钱难道英雄汉。他甚至在创业过程中握过高利贷的手，可见资本的重要性。
关于营销模式
传统的营销模式他称之为关系型，就是靠人脉靠关系来做生意，目前这种是市场上绝大多数公司的营销模式。但这种营销模式成本较高且很累。叶老师说他当年一人四个手机，分饰四角，四个电话分别代表他们公司四大区的销售代表，实际上都是他同一个人，创业艰辛的历史也体现了关系型营销的无奈。
互联网出现之后，出现了一种交易型的营销模式，这种营销模式销售者不必和消费者直接接触，只需要建立一个有效的平台即可，比如携程网电话订票。叶老师的西域从事的电子商务也是典型的交易型营销，类似的例子还有当当，卓越，京东，淘宝等等。电子商务的关键在于建立一个有效且具有品牌公信力和良好服务的平台，因为消费者的转移成本相对于传统的方式来说很低。在网上，只要我觉得当当的不好，鼠标一点我就可以跳到卓越去买。所以说，互联网有利有弊，利在传播效率高成本低，弊在壁垒低且要保持良好的公信力和服务以维持客户。
创业者应该具备的素质
最最重要的不是坚韧不拔，不是反思，不是执行力，而是健康！健康！健康！没有健康，什么都是零。创业是一个加速折旧过程，创业的人，不是要身体好，而是要身体非常好才行。事实上，叶老师看上去确实身体非常棒，声音洪亮。他在演讲中推荐早晚冷水澡和100个俯卧撑的懒人健身法，博得了满堂彩。想当年本科时我也是早晚冷水澡，现如今已不复当年之勇了。不过锻炼形式有多种，洗冷水澡也要因人而异，没有训练的人还是不要贸然这样干，我现在隔天去练力量半小时，打壁球半小时，感觉也挺好的。总之，健康最重要。
其次，做一个热情的人，见到同单位的陌生同事一定要say Hi，这一点我做得不好，以后一定要改正。
还有做一个善良的人，自信加谦卑（就是不要自信过头那就是自负了，叶老师对文史哲很有造诣，他举了历史上很强大的奥斯陆帝国的例子来说明自负最终是要失败的），勇气，塑造管理者气质（这也是我很欣赏的一点，所谓管理者气质，就是一种个人魅力，影响部下，说服部下，让别人甘心和你共事，觉得跟着你有奔头，才危难时也不离开。通俗一点讲，就是本文开头讲的一个人“气场”）。
见识一下牛人
主要就是这些了，内容到在其次，主要记录下来以防自己以后忘记。现阶段最需要学习的就是牛人的那种具有强大气场的演讲方式。
如何备份抓虾收藏夹
我最早用的网络RSS阅读器就是抓虾，最近听说抓虾要倒闭还是怎么地，我决定转投google reader，这样也符合我的“谷歌出品必属精品”的原则。但是抓虾上有我收藏的800多篇文章，而且我手机上很喜欢上的一个网站还是抓虾热文，看到好的文章仍然会把它收藏下来。现在我就想把抓虾的那800多篇收藏文章备份一下，挪到其他的地方，比如导入到delicious美味书签或者yahoo书签等等。网上搜了一下，竟然没有现成的流程。只有几个牛人写的简单教程，一般人还不知道怎么操作。于是我折腾了一下，终于把它成功导出来了，下面就是我琢磨的“备份抓虾收藏夹即导出抓虾收藏夹并导入delicious书签”的详细教程：
1、下载牛人写的Python代码，用来把抓虾收藏中的文章全部导出为html格式的书签，方便导入进delicious等书签。实验证明，r10版本的代码反而不会出问题，而r24貌似有问题，据大侠说是因为中文的原因，不得而知。将代码复制下来另存为name.py这样一个文件，name可以随便取。注意代码中的user和passwd要替换成自己的抓虾用户名和密码。
2、下载一个python解释器，我用的是python IDLE，这个在google搜索python，在python的官方主页上就能下载到。用IDLE运行这段代码：在GUI窗口点文件—打开name.py文件，按F5运行。运行结束后会在IDLE的安装文件夹生成一个html文件，这就是我们需要的书签文件啦，但现在还不能直接导入delicious，因为格式不对。
3、登陆delicious，把自己已经有的书签导出成一个htm文件，我们要借用它的格式。
4、下载一个UltraEdit，用UltraEdit打开第2步python代码生成的htm文件和第3步delicious导出的htm文件，将前者的条目（也就是我们抓虾收藏文章的地址和名称）复制到后者（delicious格式的htm文件），并按delicious格式讲多余的空格等删除，另存为一个htm文件。
5、登陆delicious或者yahoo书签，直接用第4步保存的htm文件导入书签，就可以啦！
最后的效果见张志强的美味书签，由于它导入之后默认都是私有的，我只把其中一些共享了一下。另外，弄了一个widget专门用来把delicious书签显示在我的wordpress网站上，见右边侧栏最下端。
Last weekend occupied by JA
这几天很忙，而且天气很冷，在实验室还好有暖气，出去就要被冻成白痴。
上周六帮JA做了一次拍照志愿者，跟随贝尔公司的10几个志愿者去黄浦区的一个农民工子弟学校给5年级的小学生上国际市场的workshop,当然我的主要任务是拍照。我对比了一下那些小学生和我教的初中孩子们，发现小学生真的是“非常热闹”，太闹了，一讨论起来就开始吵架似的，间或夹杂因为回答问题的机会是否公平而掐架的声音。算是为JA额外做的一次志愿活动，我都不知道为什么JA让我去拍照，就像我自己说的，我是“专业的器材，业余的人”，不过最后竟然也得到了他们的认可，很意外！认识了几个贝尔的人，感觉做技术的人特点还是挺鲜明的，青涩多于活络，当然我自己做得也没有多好，并没有积极地去认识想认识的人，下次改进，哪怕一次两个人也是好的。
周日就是我们最近一直在忙的自己园区的JA企业经营决策实战模拟MESE课程。一直未露面的传说中开了4家公司的yyq大大终于露面了。事实证明大家的期盼没有白费，这位大大一来立即就形成了一个巨大的磁场，吸引了一圈的人听他在那讲述。不知道为什么，我内心很反感跟别人做一样的事情，所以大家都围过去的时候我就没有过去，这是那天我一直纠结的点“要不要过去呢？”最后还是没有过去。下次我要问问他是怎么在这么短的时间里创业如此成功的？遇到最大的困难是什么？是否建议年轻人毕业就创业？如果年轻人要创业，有什么建议吗？同时交流一下自己一直存在的疑虑：学历越高的人，越没有勇气创业，因为机会成本更大，或者说可能造成的沉没成本更大。那天还有另外一位做销售的GG做了一个激情澎湃的演讲，讲了他的两个销售的成功案例。人们都觉得他很牛，有创意有激情，可是我的脑海里一直浮现“候总”的画面——“八心八箭”“劳斯丹顿”，我又忍不住想笑。因为有了这两位牛大大，所以最后课程拖到很晚，把我饿坏了。
这就是我上个周末——完全被JA占据了。
俺也有独立域名了！
一直说要有一个自己的独立域名，用来做一个拉风的个人博客，但是又怕自己最后懒得去管，就像自己很多非独立的博客那样，荒废掉。
这次呢，一方面是正好碰上Godaddy打折，这个域名zqzhang.com第一年只花了2美刀左右，当然以后可能会涨到每年10美刀，但也就是几十块钱，几顿饭的钱，咱不缺这点钱。另一方面是好友Ben的鼓励，所谓“个人博客是一张个人名片”，我深深地赞同，于是下决心整了一个。话说Godaddy好是好，但是注册的过程还真是啰嗦，申请完之后Ben给了我一块空间，直接把我的域名绑定过去，他又轻车熟路地又帮我装好了Wordpress，要不然我这菜鸟一步一步来估计还要摸索一阵子呢。于是，在Ben同学的帮助下，一个上午的时间，一个华丽丽滴独立博客就此诞生～～
刚开始想过superzhang,hellozhiqiang等等名字，后来觉得带有感情色彩，还是整个中性的吧，zqzhang——就是志强张的缩写。
以后咱也可以说，“欲知更多信息，请访问哥滴博客，谷歌搜索‘蟑螂窝’”！哈哈，多么拉风！
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